在金融風(fēng)暴吹襲中，人們希望看到更多的“硬漢”企業(yè)屹立不倒、逆勢而上，借此保持走出逆境的希望和提振發(fā)展的信心。廣東東莞市吉川機(jī)械設(shè)備有限公司在去年9月、10月份間訂單出現(xiàn)下跌，經(jīng)歷了短暫的徘徊期之后，到11月份公司業(yè)績開始回暖，近來公司的訂單還在進(jìn)一步增加，成了行業(yè)信心的風(fēng)向標(biāo)。

　　據(jù)吉川董事長劉濟(jì)川介紹，受金融風(fēng)暴影響，吉川跟其他企業(yè)一樣也受到了金融危機(jī)的極大沖擊，從去年9月份開始，訂單出現(xiàn)下滑的跡象。風(fēng)暴來勢洶洶，怎么辦？劉濟(jì)川及他的團(tuán)隊經(jīng)過權(quán)衡，決定對公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。他分析，之所以訂單下滑，是因為公司原有的中小客戶大多采取觀望態(tài)度，收縮財政、削減支出以自保碳化硅，，造成金屬表面處理的市場需求出現(xiàn)萎縮。這些客戶以輕工業(yè)為主，需要的是小型的噴砂機(jī)、吹砂機(jī)，“賺的是小錢?！眲?jì)川調(diào)侃地說。

　　與此同時，劉濟(jì)川也觀察到，國家在去年底就定下了“保增長”的發(fā)展基調(diào)，并密集出臺一系列宏觀經(jīng)濟(jì)刺激政策，計劃在兩年內(nèi)安排4萬億元刺激經(jīng)濟(jì)。其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金投入約占總投資的四成，這預(yù)示著石油化工、鐵高速、航空、風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇乱惠喌陌l(fā)展，也表明這些大項目、大客戶對重型噴砂機(jī)、噴砂房的市場需求必然大量增加。

　　“吉川這時候不出手，還等到什么時候呢？”劉濟(jì)川說。公司果斷地根據(jù)形勢的變化對公司的業(yè)務(wù)作了調(diào)整“走大客戶戰(zhàn)略！”決定重點(diǎn)開拓國內(nèi)市場，開拓的重點(diǎn)以國內(nèi)的大中型基建配套企業(yè)，及公、橋梁、建筑設(shè)施、設(shè)備生產(chǎn)制造大中型企業(yè)為主；國外市場方面，在保持原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓寬之前的東南亞等國家和地區(qū)的市場。

　　這一招確實收到了奇效。隨著國務(wù)院4萬億元投資的逐步落實，吉川首先感受到了寒冬下的暖意：公司的業(yè)績訊速開始扭轉(zhuǎn)疲態(tài)，近來短短兩三個月，該公司就接二連三地接到了國內(nèi)的十幾單生意：為湖北隨州一家油罐車改裝廠提供了價值48萬的新式噴砂機(jī)4臺，為武漢第二汽車制造廠提供了價值百萬余元的環(huán)保噴砂系列產(chǎn)品東莞噴砂機(jī)，還相繼接到洛陽、、沈陽、宜賓等地重大工程項目訂單，簽約金額達(dá)千萬元。